Licence Management Commercial & Marketing en Alternance

En partenariat avec le CNAM, établissement public d’enseignement supérieur et de recherche, ce diplôme vise à développer des compétences relatives à la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise, à la commercialisation et à la distribution de l’offre de produits et services, à l’animation et au pilotage des forces de vente grâce à des outils adaptés à l’entreprise d’aujourd’hui et de demain .

Objectifs de la licence

Mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise
Commercialiser l’offre de produits et de services de l’entreprise
Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage et de dispositif commercial
Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
Assurer des fonctions d’encadrement et d’animation terrain des forces de vente
Participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale

Le diplôme

Diplôme d’État
Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce, vente et marketing (LG03606A)
Accessible aux personnes en situation de handicap
BAC + 3 – Niveau FR 6
60 ECTS (European Credits Transfer System)
Classement RNCP : 35924
Pré-requis : Bac+2 validé
En partenariat avec le CNAM (https://www.cnam-bretagne.fr/), établissement public d’enseignement supérieur

le cnam

Durée / Rythme

Mon statut

Pourquoi l’alternance ?

Examens

Pour faire quoi ensuite ?

Poursuivre des études en Master économie, marketing, management, commerce (idéalement en alternance)

Démarrer dans la vie active, en tant que :

Marketing : chef de projet, chef de produit, responsable marketing opérationnel, chargé d’études, développeur Web Marketing, Community manager.
Commerce : responsable de secteur, responsable de magasin ou d’unité commerciale, animateur commercial, chargé d’affaires.

Je postule

Le programme

L’entreprise

Veille stratégique et concurrentielle

Avoir une bonne compréhension de la veille concurrentielle et stratégique, de ses enjeux et de sa place dans la politique de l’entreprise ;
Acquérir les connaissances des méthodes et des ressources pour réaliser une veille concurrentielle ;
Réaliser en groupe une étude de cas et rédiger un rapport de veille.

Règles générales du droit des contrats

Maîtriser les aspects théoriques et pratiques du droit des contrats et des obligations ;
Acquérir une bonne connaissance des règles générales gouvernant les relations entre l’entreprise et ses partenaires (fournisseurs, clients, prêteurs, assureurs, administration, etc. ) ;
Comprendre les étapes de la conclusion d’un contrat et gérer les risques inhérents à son exécution ;
Connaître les clauses contractuelles les plus usuelles et savoir les utiliser ;
Savoir lire un contrat et gérer son exécution.

Application professionnelle

Formaliser un rapport écrit relatif à l’expérience professionnelle réalisée en entreprise. Une soutenance orale aura lieu devant un jury (enseignants et professionnels) qui évaluera le niveau de qualification acquis (Licence – Bac+3).

Le management client

Négociation et Management des forces de vente : approfondissements

Intégrer la démarche marketing dans la conception du plan d’action commerciale et assurer la mise en œuvre des actions retenues ;
Apprendre à négocier et manager des forces de vente.

Management des organisations

Comprendre le fonctionnement de l’entreprise et appréhender sa gestion ;
Faire des liens pertinents entre théories et pratiques managériales en développant une posture réflexive.

Initiation à la gestion de la relation client

Connaître les grands principes de fonctionnement des canaux de la relation client ;
Comprendre la stratégie multi-canal d’une entreprise ;
Comprendre l’organisation et le management d’une plate-forme commerciale ;
Connaître les systèmes de communication et de distribution Intranet et Extranet dédiés à la gestion de la relation client ;
Analyser le contenu d’un site Web et son utilisation comme outil de contact client.

Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle

Acquérir les outils de communication oraux et écrits mobilisés en situation professionnelle ;
Sensibiliser aux différentes ressources de l’écrit (papier ou électronique) et de l’oral à mobiliser selon les situations de travail dans une organisation.

Anglais professionnel

Communiquer en anglais à l’oral et à l’écrit dans des situations professionnelles.

Le marketing

Marketing électronique – Marketing Digital

Avoir une vision plus claire de l’utilisation des leviers du marketing digital ;
Savoir mieux évaluer les potentialités et les enjeux de l’e-business pour son activité ;
Savoir intégrer la dimension Web dans la politique générale et la stratégie marketing de l’entreprise ;
Participer efficacement à des projets concrets dans ces domaines.

Initiation au marketing BtoB

Comprendre les spécificités du marketing B2B qui comprennent les écosystèmes, les parcours d’achat, les processus de décision au sein des entreprises;
Gérer une vente inter-entreprise en mettant l’accent sur les spécificités du marketing et des ventes B2B.

Les chiffres

Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte

Comprendre l’articulation comptabilité générale, comptabilité de gestion et contrôle de gestion ;
Comprendre les objectifs et principes fondamentaux du contrôle de gestion et de la comptabilité de gestion ;
Connaître les objectifs et les principes fondamentaux des principales méthodes de calcul des coûts ;
Connaître les principales étapes du processus budgétaire (élaboration des budgets et contrôle budgétaire) ;
Connaître les principes fondamentaux de la construction d’un tableau de bord de pilotage.

Je télécharge la fiche formation

Admissions

Pré-requis :

La L3 est ouverte :

– aux titulaires d’un diplôme de niveau bac +2 (BTS, DUT, L2) ou d’un titre professionnel enregistré au RNCP de niveau III ;

– aux personnes ayant validé les années L1 et L2 d’une licence DEG soit 120 crédits ECTS ;

– aux personnes justifiant d’un niveau de formation bac+2 (validation des études supérieures – VES) ;

– aux personnes justifiant d’une expérience professionnelle ou personnelle (VAE et VAPP).

1. Dépôt de ma candidature

Je télécharge mon dossier de candidature, et je le retourne par mail à l’école.

2. Étude de mon dossier par Inside Campus

Réception et étude de mon dossier chez Inside Campus

3. Tests

Entretien oral de motivation

Si acceptation : tests écrits d’anglais, culture générale et logique.

4. Admission !

Réponse donnée dans les 72 heures à la suite de l’entretien.

Je postule

6 Bonnes raisons de choisir Inside Campus

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Nous avons déjà trouvé pour vous votre entreprise d’accueil.
Elle n’attend que vous, votre talent et votre motivation !

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Licence Management Commercial et Marketing

Objectifs de la licence

Pour faire quoi ensuite ?

Le programme

Veille stratégique et concurrentielle

Règles générales du droit des contrats

Application professionnelle

Négociation et Management des forces de vente : approfondissements

Management des organisations

Initiation à la gestion de la relation client

Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle

Anglais professionnel

Marketing électronique – Marketing Digital

Initiation au marketing BtoB

Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte

Admissions

6 Bonnes raisons de choisir Inside Campus